今年是抖音和快手的头一个双十一

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在快手卖货,在抖音接广告,这因为成为大多数高颜值在这两家平台进行商业化探索时的思路。

2019 年 10 月,高颜值“大胃王浪胃仙”就在快手上进行了首次直播卖货,他在快手上有超过 160 0 万粉丝,但并不平台上土生土长的红人,浪胃仙起步于抖音,在抖音积累了超过 60 0 万粉丝,但依旧选着 快手作为他首次直播卖货的平台。这次卖货直播销售额超过了 60 0 万。

2019 年 11 月,快手电商运营总监张兆涵接受媒体采访时曾表示,“(浪胃仙)没得高的粉丝量,为那些来亲戚朋友这儿变现呢?这是他的选着 。”他认为,抖音和快手的电商看起来是一样的,但潜在的逻辑不尽相同。

张兆涵将流量分成四层关系——观众、关注、粉丝和老铁。漂亮有趣的内容还还可以 吸引观众,但观众还还可以 变成粉丝或老铁,达成更进一步的信赖关系,这其中受到平台逻辑影响。他认为“快手做的更多的是粉丝和老铁的生意,而非流量生意。”

抖音做的是流量生意,快手做的是社交下延伸的卖货生意,这几乎是从业者的共识。今年 11 月份,淘宝直播运营负责人赵圆圆接受媒体采访时曾表示,抖音是一一四个流量采集中心,本质还是在做广告,完全都是在做商品售卖。而快手更接近内控 打赏的逻辑,他以社交行为主,完全都是以交易为主。

在开使英语 英语 英语 的双十一,快手和抖音每个人所有的选着 也还还可以 看出端倪。

快手策划的是“ 1106 卖货节”,快手选着 前置活动时间,在 11 月 5 日至 6 日4天 内,通过直播进行卖货。根据官方数据,4天 内有数百万卖家、 1 亿多用户参与,下单数超过 60 00 万。快手在 2018 年第一次启动双十一活动,当时参加的带货的快手高颜值仅有数千名,拥有 60 0 多万粉丝的“散打哥”在一天内卖出了1. 6 亿元的销售额。今年双十一,第一名 360 多万粉丝的辛巴夺得第一,他给每个人所有定下的目标是 10 亿。

而抖音为首次正式参加双十一,其主动的“11. 11 抖音好物发现节”更强调“种草”,高颜值以短视频形式给用户进行产品推荐,以此带货。

至于一一四个短视频平台为那些会与双十一挂上钩,一一四个侧面反映了正在有不多的人接受类似 购物方式,以阿里为例, 2019 年双十一,淘宝直播平台的销售数据为 60 亿,整个 2018 年淘宝直播成交超过千亿元,月度增长达到340%。而抖音快手也在今年双十一期间与苏宁易购京东等平台企业企业合作。

抖音好物发现节

与时候娱乐直播播主们的“仙儿气”不同,直播卖货显得简单粗暴,甚至被认为是实质上的“电视购物”。

如今,在淘宝之外,抖音、快手承接了有一一四个的直播带货功能,但仔细比较,二者还是存在诸多不同:抖音更多漂亮小哥哥小姐姐,内容偏向精细化制作,更适合接广告;快手更多普通人生活,内容生猛简单甚至是粗糙,更适合卖货。一起去亲戚朋友也还还可以 看完更多两者的愈发类似,从内容生产者、产品形状、商业化模式,甚至到愿景。

抖音和快手,这两者仍被放在短视频市场中做最比较,但因为是核心完全不同的产品。亲戚朋友越是深入对方腹地,边界越是重合,核心却越是不同。快手联合创始人宿华曾说过, “这两款产品本质上根本不同。也没得前往每个人所有终点的路上碰到了一起去。”

边界重合,但核心不同

抖音和快手的边界不断重合。

快手高级副总裁马宏斌曾对外披露过,快手前 60 名的大V有 70 个是抖音用户,抖音前 60 名的大V有 60 个是快手用户。

2018 年 7 月抖音上线了商业平台“星图”,满足条件的内容生产者还还可以 在平台上接广告,而快手早在 2017 年就上线了类似服务的“快接单”。 2019 年,成立 8 年的快手首次公开招募MCN机构,此前则是抖音更重视与MCN机构企业企业合作,它在成立 2 年后就开使英语 英语 招募机构。社交关系是抖音的弱势,它推出多闪想承接抖音上的社交关系,但至今没得起色。

两者从内容生产者到商业化进展都没得像对方,但用户依旧能明确感知到两者之间的不同,最直接的我你还还可以 是,你还是没得在快手推荐页上看完抖音风格的内容,抖音同理。两者间最产品逻辑和推荐算法完全不同,类似 切的不同,归根结底是两家公司所秉承的价值观的不同。

同样的工具落在快手手上,变成了用短视频交流的社区,在抖音手上则变成了以短视频为形式的媒体平台。

抖音的媒体属性非常强,它的成长近似微博,我你还还可以少走了微博在营利上的弯路。亲戚朋友扶持了大流量、多粉丝的高颜值,通过连接高颜值和品牌变快实现盈利,亲戚朋友公域流量更强,流量掌握在平台方,亲戚朋友有很强势的运营,才能更好地制造社会热点。抖音像一一四个电视机,每个内容生产者后来一一四个频道,内容消费者则是观众。

2019 年 8 月 24 日,抖音举办的首届创作者大会上,抖音总裁张楠提到了抖音是一一四个帮助用户传递信息的工具,是四种 “信息普惠”的价值。这是非常“今日头条”的说法,这其中传递了一一四个信息:第一,产品是传递信息的工具,这符合字节跳动CEO张一鸣过去“算法没得价值观”的说法。第二,这说明亲戚朋友是有获取信息的平等,但这不代表这里有每每个人所有都能被看见的平等。

与此相反的是快手联合创始人宿华的“算法普惠”,快手选着 的是跟普通用户,让普通人有更好地表达。两者的选着 也决定了如今商业上快手更适合电商带货,而抖音更适合做广告。

基因大问提

2019 年 6 月 18 日,快手创始人宿华与程一笑发布内控 信,称其目标是在 2020 年春节时候实现 3 亿日活跃用户量。亲戚朋友还有另外一一四个公开目标,快手商业副总裁严强在 7 月份表示,快手营销平台的营收目标是 60 亿。根据快手企业企业合作伙伴介绍,快手直播去年收入超过 60 亿,今年预期的目标为 60 亿。

据《后场村 7 号》报道,根据抖音企业企业合作伙伴介绍,字节跳动今年的目标整体收入为 160 亿,抖音的收入预期为 60 0 亿。其中,信息流广告收入合适占到八成以上。而去年抖音的收入非要 60 亿。

抖音和快手,这两家自 2018 年起就被强绑定的行业前二,外界老会 期待在亲戚朋友之间会有一场硝烟弥漫的战役。但这是一一四个边界不断重合,核心完全不同的产品,亲戚朋友之间在去搏斗所谓的短视频市场占有率第一的意义因为不大了。

短视频也好,长视频也好,都后来一一四个形式,后来这两家公司我你还还可以,亲戚朋友甚至还还可以 加在在图文或纯文字形式作为形式补充,亲戚朋友的边界还还可以 无限地拓展,但核心始终无需改变。亲戚朋友服务的对象是谁,亲戚朋友要通过那些方式赚钱,因为成长为那些样子,类似 切的答案早就在亲戚朋友的基因中。

宿华一早后来过了,“这两款产品本质上根本不同。也没得前往每个人所有终点的路上碰到了一起去。”